1、轉(zhuǎn)型解惑一：為什么要向用品、美容、醫(yī)療相組合經(jīng)營轉(zhuǎn)型，綜合型寵物醫(yī)院經(jīng)營模式中的經(jīng)典組合對(duì)我們來說是很好的借鑒途徑。

    從寵物零售店目前的經(jīng)營現(xiàn)狀中很容易看出，利潤率低是零售店問題的終癥結(jié)之所在。那么，怎樣才能找到利潤點(diǎn)呢?我們現(xiàn)在從一個(gè)經(jīng)營成熟的綜合型寵物醫(yī)院的業(yè)績(jī)及利潤組成情況來分析說明。
  
    從上圖可以看出，綜合型寵物醫(yī)院終利潤的百分之六十是由每天百分之十五的醫(yī)療需求所帶來的，由此可以看出寵物醫(yī)療的介入是寵物零售店打開利潤突破口的關(guān)鍵所在。零售店向用品、美容、醫(yī)療組合經(jīng)營轉(zhuǎn)型可以有效地實(shí)現(xiàn)利潤率的增長(zhǎng)。 

    組合經(jīng)營所帶來的優(yōu)勢(shì)還有．多樣化的銷售模式可以滿足寵物飼養(yǎng)者潛在的各類需求，從而提高市場(chǎng)占有率；多樣化的經(jīng)營模式更有利于合理有效地利用寵物零售店現(xiàn)有的資源，降低成本；在某一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目受到市場(chǎng)嚴(yán)重打擊的時(shí)候還可以憑j借別的經(jīng)營項(xiàng)目立足于寵物市場(chǎng)，比如，可以借此將網(wǎng)絡(luò)銷售的流行給零售業(yè)造成的影響減到低，提高寵物店本身的抗剛險(xiǎn)能力；組合經(jīng)營模式有利于提高其知名度，使企業(yè)有望實(shí)羽
品牌價(jià)值的提升等等。

    2、轉(zhuǎn)型解惑二：用品、美容、醫(yī)療怎樣組合才能真正實(shí)現(xiàn)盈利?

    寵物用品是寵物飼養(yǎng)者的基本消費(fèi)需求，是寵物店經(jīng)營的基本點(diǎn)所在；寵物美容是寵物飼養(yǎng)者的深層次消費(fèi)方向，是寵物店經(jīng)營的亮點(diǎn)：寵物醫(yī)療是寵物飼養(yǎng)者的保障性服務(wù)，是寵物店經(jīng)營的利潤源泉。三者必須有機(jī)結(jié)合才能真正地實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

    3、轉(zhuǎn)型解惑三：需要如何做才能實(shí)現(xiàn)用品、美容、醫(yī)療組合經(jīng)營模式的成功轉(zhuǎn)型?

    除了必需的經(jīng)營場(chǎng)地、設(shè)施設(shè)備、人員的投入以外，因?yàn)榻M合經(jīng)營與單一的零售模式存在著很大的區(qū)別，要想做到組合經(jīng)營的成功轉(zhuǎn)型還必須做好以下幾點(diǎn)：

    （1）品牌意識(shí)：零售店因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品銷售模式，所以使顧客對(duì)價(jià)格的敏感度大于其他一切因素，但是組合經(jīng)營的情況則不同，價(jià)格不再是重要的因素。因此，必須要始終保持自己的品牌意識(shí)，樹立良好的品牌形象，始終保持誠信和愛心，這樣才能維持長(zhǎng)久的生命力。

    （2）人員的管理：零售店因?yàn)橐?guī)模小，技術(shù)要求相對(duì)不高，所以一般用人比較少，更有甚者用的全是自己人。相對(duì)來說，組合經(jīng)營因?yàn)樯婕暗膷徫欢?，技術(shù)要求不再單一，故而轉(zhuǎn)型后要想有較好的競(jìng)爭(zhēng)毒昏，就必須擁有較為穩(wěn)定的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。人才是創(chuàng)造財(cái)富的源泉，必須用對(duì)人、用好人、留住人。

    （3）嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理：一般來說，零售店的老板是集投資者、經(jīng)營者、管理者于一身，財(cái)務(wù)大權(quán)完全操控在老板手中，是典型的財(cái)務(wù)集權(quán)治理模式。但是，這樣的模式往往不能進(jìn)行準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)分析，成本和利潤核算不清。因此，轉(zhuǎn)型以后必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)成本管理與控制，有效地管理資金，從而提高風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。

    總體來講，寵物零售店單一的銷售模式已經(jīng)很難抵擋市場(chǎng)帶來的巨大壓力。作為脫離商家發(fā)展的初級(jí)階段的必經(jīng)之路，適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型是寵物零售店目前迫在眉捷的選擇。

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